事業会社からコンサルへの転職｜FP&A・財務経験が評価される場面と覚悟すべきこと

コンサルから事業会社への転職はよく語られますが、その逆——事業会社のFP&A・経理財務からコンサルへ——は情報が多くありません。

筆者はこれまでにコンサルへの転職を2回経験しています。1回目は外資系製薬メーカーの営業から日系の大手コンサルへ、2回目は人材大手のFP&Aから外資コンサルのファイナンス領域へ。この記事では、事業会社のファイナンス経験がコンサルでどう評価されるのか、そして入る前に覚悟しておくべきことを整理します。

なぜFP&A・財務経験者がコンサルで求められるのか

ファイナンス領域のコンサルティングでは、クライアントの経営管理そのものがテーマになります。

コンサルタントの多くは、事業会社の中で予算を作り、毎月の予実を説明し、着地見込みを更新し続けた経験を持っていません。外から見た「あるべき論」は書けても、それが現場で回るかの勘所は、中にいた人の方が強い。ここがFP&A経験者の明確な武器です。

FP&Aに必要なスキルで挙げたExcelモデリング・BIツール・AI活用も、そのままコンサルの現場で通用します。

覚悟しておくべきこと1: 働き方は激変する

一般的なイメージ通り、コンサルは激務 コンサルから事業会社に移ったとき、筆者が最初に実感したのは働く環境の改善でした。裏返せば、コンサルティング会社はとても激務で、ワークライフバランスを取るのは難しい場合が多い。筆者の場合もそうでした。

事業会社でワークライフバランスを確立できている方ほど、このギャップは大きく感じるはずです。「年収が上がるから」だけで決めると、入社後に後悔する可能性があります。

覚悟しておくべきこと2: 未知の領域に入ると、毎日が戦いになる

最初のコンサル転職は、毎日が戦いだった 筆者が営業からコンサルに移ったときは、コンサル業務について何も知らない状態でした。文字どおり毎日が戦いで、乗り切れたのは20代前半で体力があったことと、スキルを身につけて一流のビジネスパーソンになりたいという思いが明確だったからです。

そしてこのときの経験が、いまのFP&Aとしてのキャリアの礎になっているのは間違いありません。厳しいぶん、身につくものも大きい環境です。

事業会社のファイナンス経験がある方は、営業出身だった筆者より有利なスタートを切れます。それでも、資料作成のスピード、論点の構造化、クライアントへの説明の作法など、コンサル特有の型に慣れるまでの数ヶ月は相応の負荷を覚悟してください。

覚悟しておくべきこと3: 「提案して終わり」の構造

事業会社のFP&Aは、自分の分析が意思決定になり、実行され、数字として返ってくるところまで見届けられます。

コンサルは構造的に「提案が納品物」 コンサルティング会社では、クライアントに提案して終わり、ということが多くあります。事業会社では提案の結果の成果まで自分の評価に反映されますが、コンサルでは構造が違う。

事業会社で「自分の数字」を持つ手応えにやりがいを感じていた方は、この違いを物足りなく感じるかもしれません。逆に、多くの会社の課題に短期間で触れられるのはコンサルならではの価値です。

もう一つの違いは、向き合う相手です。事業会社のFP&Aは現場から経営陣まで社内の多数のステークホルダーと調整しますが、コンサルでは基本的にクライアントと対峙する仕事になります。社内調整に疲れている方には合う環境かもしれません。

選考で準備しておくこと

コンサルの選考は、FP&Aの面接とは性質が違います。一般的に、次の点が問われます。

• ケース面接 — 「この会社の利益を上げるには」といったお題に、その場で構造化して答える。事前の練習量がそのまま出る
• なぜ事業会社からコンサルなのか — 「成長したい」だけでは弱い。ファイナンス経験をどのテーマで活かしたいかまで言語化する
• ファイナンス領域の具体的な経験 — 担当した領域(PLのみか、BS・CFまでか)、使ったツール、改善した業務

特に2つ目は必ず深掘りされます。キャリアの一貫性として語れるよう、「なぜ今、コンサルなのか」を一本の線でつないでおくことが重要です。

エージェントは「コンサル特化型」を1社入れる

コンサル特化型も含めて、一通り使ってきた 筆者はJACリクルートメント、エンワールド、リクルートエージェント、dodaといった大手に加えて、コンサル特化型のムービンやAXIS Agentも利用してきました。使ってみて分かったのは、エージェントは各社に明確な強みの違いがあるということです。

コンサル転職でこの違いが特に効くのは、ファームごとに選考の特徴やケース面接の傾向が違うからです。それを把握している担当者がいるかどうかで、準備の質が変わります。総合型エージェントだけだと、コンサルファームの求人は「多数ある中の一つ」として扱われがちです。ファーム別の対策まで踏み込みたいなら、特化型を最低1社は入れておくのが実務的です。

選択肢の一つがAXIS Agentです。筆者が使ったのは逆方向、コンサルから事業会社へ移るときでしたが、キャリアコンサルタントの業界知識と面接対策の質が高く、カウンセリングで当初想定していなかった企業を提案されて、それが最も長く在籍した会社になりました(その体験)。AXIS AgentはBIG4やアクセンチュアなど総合系コンサルファームへの転職支援を得意とする、コンサル業界特化のエージェントです。公式の案内では、IT系人材や現役コンサルタントに加えて、経営企画・財務・会計士などのファイナンス人材も対象としています。ファーム別の面接・選考対策を受けられる点も、特化型ならではの強みです。

登録後はキャリア面談が行われます。「まだ転職を決めていない」段階でも、自分のファイナンス経験がどのファームでどう評価されるか、相場観を掴む目的で使うのは十分に意味があります。

ただし、エージェントは1社に絞らず複数を使い分けるのが筆者の結論です。特化型で選考対策の質を上げつつ、外資系に強いエージェントや総合大手で選択肢を広げる——この組み合わせが現実的です。

まとめ

• 事業会社で予算・予実を回した経験は、ファイナンス領域のコンサルで「中を知っている人」として評価される
• 働き方は激変する。激務、未知の型に慣れるまでの負荷、「提案して終わり」の構造を受け入れられるか
• 選考ではケース面接と「なぜ今コンサルか」の言語化が鍵
• コンサル転職では特化型エージェントを1社入れる。ファーム別の選考対策の質が変わる
• 将来的に事業会社へ戻る道もある。コンサルから事業会社に移って分かったことも参考に

※選考内容や働き方はファーム・部門によって大きく異なります。本記事は筆者の経験にもとづく見解です。